|
|
|
|
|
Neden Satın Alıyoruz?
|
`Alışveriş yaparken listelerimizden çok atalarımızın mirasından yararlanıyoruz' diyor, Neden Alıyoruz: Alışveriş Bilimi kitabının yazarı Paco Underhill. Bu sonuca yıllarca süren gözlemlerinden sonra vardığını söylüyor. Underhill, tüketicileri videoya kaydedip markette ne kadar kaldıklarını, bir ürüne harcadıkları zamanı izledi. Gözlemlerin sonucunda tüketici davranışlarını en fazla berliyen etkenin cinsiyet olduğu saptandı. Kadınların ekonomik bağımsızlıklarını kazanması onların alışverişe daha az zaman ayırmaları davranış değişikliği yaratmadı.
Underhill, eve ekmeği yine kadının getirdiğini söylüyor. Alışveriş yapan erkeklerin birçoğu tezgâhtarlardan yardım almıyor, fazla zaman ayırmıyor ve fiyat etiketine öncelikle bakmıyor. Kadınlarla birlikte alışveriş yaptıkları zaman daha az para ve zaman harcıyorlar. Kadınlar ise çocuklarıyla birlikte oldukları zaman ekstra iki dakika, bayan arkadaşlarıyla ise üç dakika daha fazla zaman harcıyor. Yazar, kadınların alışveriş yaparken bir çeşit transa geçtiklerini, uygun fiyatlı malı bulana kadar dolaştıklarını söyleyip bu mekanizmanın hiçbir ekonomik raporla açıklanamayacağını söylüyor.
|
|
|
 |
|
